如何从送货上门切入老龄化市场?

到目前为止,第一次人口红利并未达到预期的目标,第二次人口红利互联网公司已经断头了,第三次人口红利-老龄化市场可能会在五年后出现。老龄化消费高地正在形成,但城市养老金消费市场的供需严重不平衡,缺乏优质的供给。 (获取《 2019年中国老年人消费洞察力报告》报告的背景报告:养老金)

根据国家统计局2017年全国抽样调查,选择了1,145,246个样本进行了调查,人口比例如下:

到2018年,国家统计局的数据显示65岁以上的人口约占总人口的12%。 2018年,中国65岁以上的人口达到1.6亿。根据红杉中国的《 2019年中国城市养老金消费洞察报告》,60岁以上的老年人总数接近2.5亿。

在2019年,50岁以上和69岁的孩子以及60岁以上和59岁的孩子将很快超过60岁的年龄。在5到10年内,由于不可抗拒的身体老化,这部分人口对家庭服务(如家庭护理)的需求将不断增加。根据国际咨询公司“ Grand View Research”的数据,家庭护理市场越来越具有吸引力,据估计,到2020年,全球规模将达到3,550亿美元,年均增长7.8%。

杂货采购是高频的,刚需的需求。提供食物不仅是高频的急需,而且是一种老年人护理服务。但是,新鲜食品市场很少关注老化的消费市场。

一方面,新鲜食品公司正在关注年轻的白领工人。他们具有强大的购买力,可以很快上手。另一方面,健康的老年人愿意每天去蔬菜市场逛逛,所以他们应该运动。因此,普通老年人不需要提供食物。而且其中大多数不习惯使用手机下订单,因此需要额外的教育费用。

有些人可能认为,需要将食物严格送到门口的老年人比例并不占人口的很大比例。这个市场份额不高,但是我认为这不仅是一项生意,而且是一片蓝海,它具有重要的社会意义和经济意义。

让我们看一下以下数据集:到2025年,中国的老年人口预计将超过3亿。预计到2050年,80岁以上的老年人口将超过1亿,约占总老年人口的1/4。 ,此后很长一段时间内仍将保持在1亿左右。残疾人和半残疾人的数量也将从2017年的约3900万增加到2050年的约8200万。

因此,人口老龄化的红利可能会在未来5-10年内出现。腿部较弱的老年人比年轻人需要更多的送货上门服务。

大公司已经在为老龄化市场做准备。例如,2018年,阿里巴巴以40万的高薪公开招募了社会上的老年人,以更好地了解老年人的需求并改善其产品。

张姑娘的家人有一个远房亲戚。现在老太太已经90岁了。她住在六楼,没有电梯,因为她的腿和脚不利。因此,这个60岁的女儿每天都向她运送食物。我已经70多岁了,我已经老了,而且我不再攀爬。

现在,这位70岁的女士仍在爬楼,每天都在向母亲运送食物。随着年龄的增长,腿和脚变得越来越不利。这也是非常困难的。如果她一天都不能爬怎么办?

老人的孩子也是老人,他们有自己的孩子和孙子要照顾。不可避免地会忽略这一点。谁来照顾这些长寿老人,已经是一个社会问题和商机,必须予以重视。

新鲜食品公司目前正在努力盈利。他们如何从向老人运送蔬菜中获得商机?

从分销成本的角度来看,一定是某个地区的交付量越多,成本越低。一些老人使用它。它不能使新鲜的企业致富,但可以摊销一部分分销成本。

从商业模型的角度来看,AEON MY BASKET是日本的一家小型生鲜食品连锁超市。由于日本的老龄化问题,老年人不方便前往遥远的大型超市消费。它在日本社区越来越普遍。

这样的老龄化市场需求不仅可以被深入探索为六类。通常,衣服,食品,日用品是一类,保健产品,医疗设备,医疗市场是一件,家庭护理和医疗服务是一件。此外,还有养老金,住房维护,文化娱乐等。

根据《 2014年中国老龄产业发展预测研究》的数据,预计到2020年中国养老金市场规模将达到7.7万亿元,到2030年将达到22.3万亿元。

从占用用户的思想的角度来看,对于年轻人来说,将食物运回家中只是锦上添花。对于一些残疾老人来说,就是雪中的雪。这种传递有温度和感情。不仅老人可以受益,他们的孩子也可以从减轻部分负担中受益。在公司的帮助下,消费者将牢记这一点,并对公司产生特殊的感受,因此他们将开始坚持下去。

目前,新鲜市场竞争激烈,阿里,京东,苏宁和美团都加入了竞争。拥有分销优势的美团集团,与苏宁商店共享供应链的苏宁蔬菜市场,包括社区生活服务的荷马蔬菜市场,正在融资的日常新鲜食品以及定东的购物等。巨头们正在争夺新鲜市场。它的背后实际上是在争夺消费者的思想。

如何从送货上门切入老龄化市场?

在杂货店购物业务中,如果您掌握食物,就可以控制交通。巨大的竞争会导致激烈的同质竞争,但同时也会亏本赚钱。

我个人认为,同质化的主要原因是他们没有找到正确的突破。用户定位为年轻的白领和家庭主妇。这场竞争会激烈吗?如果您在一小时内送货上门,我将在半小时内送货上门,但费用仍然很高。

没有人从另一个角度思考过,谁是最需要食物的人。没有人想到过,大公司的社会责任在哪里,也没有戳破群众的痛点。再次丢钱的消费者只会被视为抓绒,这是不好的。

让我们以苏宁的蔬菜市场为例。苏宁目前一小时的生活圈理念是随时随地在一小时内满足客户需求。苏宁的核心战略是更贴近消费者并提供温度,同时仍在线上消费服务,以进行清洁,维护,清洁,安装和其他生活服务。

但是我认为我们可以在温度方面做得更深。

什么叫温度?给消费者一种温暖的感觉,何时让人们感到温暖?处于繁荣时期的人给他晒太阳不会感到温暖,处于困境的人们会给他一个蜡烛。

每天向老年人发送餐具并不赚钱,但是通过运送食物,其他六种主要消费者需求的发展扩展到了老化的市场。通过照顾这样的特殊消费者,即老人的孩子,孙女很感激,甚至开始在这个公司里消费,从在线到离线,从新鲜农产品到其他行业,这都不是简单的事情。这是一家涵盖了三代家庭的企业。

芯时代

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